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亞馬遜BD秒殺14天變一日游？賣家如何打好旺季前哨戰(zhàn)？

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-06-18 15:29:26

2025年P(guān)rime Day臨近，賣家們剛準(zhǔn)備為備貨緩口氣，又被亞馬遜一紙新規(guī)搞得有點(diǎn)暈。

原本大家還指望著用Best Deals（BD秒殺）提前蓄水沖銷量，結(jié)果一覺醒來(lái)，原本最長(zhǎng)14天的BD秒殺活動(dòng)，突然變成了只有一天。

有人調(diào)侃：現(xiàn)在連BD都要靠搶了，3天都算你運(yùn)氣好。

這項(xiàng)新規(guī)于6月2日正式生效，原意其實(shí)是好的：為了提高非旺季的銷售靈活性，亞馬遜允許賣家選擇在一周內(nèi)任意一天啟動(dòng)BD活動(dòng)，且秒殺時(shí)間段從1天到14天可選。

聽起來(lái)是放寬政策，但許多賣家實(shí)際操作時(shí)發(fā)現(xiàn)，只能選一天，甚至有類目根本無(wú)法申報(bào)。這一變動(dòng)，再次驗(yàn)證了那句老話：規(guī)則是死的，亞馬遜是活的。

為什么你只能選1天BD？

原來(lái)亞馬遜對(duì)BD的時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行了動(dòng)態(tài)調(diào)控。當(dāng)某個(gè)類目申報(bào)秒殺的數(shù)量達(dá)到一定閾值，比如熱門的家居、3C類目，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)縮短活動(dòng)時(shí)間，甚至直接關(guān)掉申報(bào)通道。有賣家開Case詢問，客服也直言：這不是什么Bug，就是規(guī)則就是這樣。

而更讓人頭疼的是，BD活動(dòng)結(jié)束后，系統(tǒng)還會(huì)強(qiáng)制進(jìn)入冷卻期——21天內(nèi)不能再次申報(bào)。這意味著你一旦手滑申報(bào)了1天的秒殺，那之后三周你都不能再碰這個(gè)功能，對(duì)Prime Day沖銷量的布局極為不利。

因此很多老賣家建議，如果不是特別急著清貨，倒不如等冷卻期過后再申報(bào)，也許還能搶到更長(zhǎng)時(shí)間的秒殺期。

WOOT秒殺能不能救急？

有賣家提到可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)WOOT秒殺。這是亞馬遜旗下的另一種促銷形式，支持連續(xù)7天或14天活動(dòng)，冷卻期也更短，僅為7天。

但注意：WOOT主要適合清庫(kù)存用，類目不一定適配所有商品，操作上也略復(fù)雜，不建議新手貿(mào)然嘗試。

除了BD時(shí)間縮水外，還有賣家遇到秒殺跑著跑著參考價(jià)變低了的離奇問題。本來(lái)設(shè)定的參考價(jià)是359.98，系統(tǒng)突然抓成了279.98。結(jié)果系統(tǒng)再要求在279.98上打九折，賣家利潤(rùn)瞬間蒸發(fā)。

這其實(shí)是因?yàn)閬嗰R遜在悄悄調(diào)整參考價(jià)的規(guī)則：現(xiàn)在系統(tǒng)會(huì)抓近30天內(nèi)所有促銷價(jià)（包括Prime折扣、優(yōu)惠券等）的最低價(jià)。如果你最近做過折扣，就很可能影響后續(xù)的參考價(jià)。

面對(duì)頻繁變動(dòng)的秒殺政策，賣家更需要做好時(shí)間規(guī)劃和價(jià)格監(jiān)控。特別是在旺季前夕，每一次促銷節(jié)點(diǎn)的把握，都可能影響整月的利潤(rùn)走向。

不少賣家已經(jīng)開始借助第三方服務(wù)來(lái)做節(jié)奏調(diào)控，比如TakeSend（泰嘉物流）在支持歐洲、美英等站點(diǎn)的促銷貨物頭程物流服務(wù)時(shí)，會(huì)提供帶有優(yōu)先處理+時(shí)效提醒的FBA入倉(cāng)服務(wù)，幫助賣家更精準(zhǔn)把控節(jié)奏，尤其是在冷卻期或多國(guó)倉(cāng)庫(kù)切換策略上，減少時(shí)間浪費(fèi)。

切記：Amazon秒殺不只是提報(bào)活動(dòng)，更是一場(chǎng)物流時(shí)間與定價(jià)策略的博弈。

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