李俊松???發(fā)布時間：2020-10-06 18:53:12
阿里國際站運營：如何做好產(chǎn)品詳情頁?買家點擊產(chǎn)品進入產(chǎn)品詳情頁后，能否留住客戶、打動客戶，最終讓客戶下單，依靠的就是產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容。在線網(wǎng)購不像實體店鋪，能夠?qū)Ξa(chǎn)品有直觀的體驗，需要通過對產(chǎn)品特點、特征、細(xì)節(jié)以及物品的展示，來讓買家了解產(chǎn)品的具體情況。
因此，產(chǎn)品的銷量、轉(zhuǎn)化率的高地，很大程度上是由產(chǎn)品詳情頁所決定的。那么產(chǎn)品詳情頁如何做，才是一個好的產(chǎn)品詳情頁呢?我們需要通過產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、企業(yè)實力、企業(yè)優(yōu)勢以及營銷活動等組合，打消客戶顧慮、促進訂單成交。
產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹，是讓客戶了解該產(chǎn)品，是否是自己想要的產(chǎn)品。了解之后，我們再向他展示為什么選擇選擇我們店鋪的產(chǎn)品，包括企業(yè)實力、企業(yè)優(yōu)勢等?？蛻粽J(rèn)可我們之后，還有就是時間問題，何時購買呢?我們可以通過限時促銷活動，推動客戶購買，完成整個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過程。
一、產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品圖片，包括產(chǎn)品的整體圖片與產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片。產(chǎn)品整體圖片，要傳達(dá)產(chǎn)品的整體信息，包括產(chǎn)品款式、產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品功能。產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，則是展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓客戶進一步了解產(chǎn)品的特點與功能，從而打消客戶的疑慮。
產(chǎn)品圖片不宜多，太多會讓客戶不知道圖片重點展示的是什么，按照用最少的圖片展示產(chǎn)品的信息這個原則即可。產(chǎn)品圖片，是展示產(chǎn)品的一個重要窗口，因此我們不僅要確保圖片的質(zhì)量，還要注意拍攝的角度、風(fēng)格。
二、產(chǎn)品介紹
廣圖片還不足以讓客戶了解產(chǎn)品的全部信息，我們可以在客戶無法了解的信息中，在產(chǎn)品介紹中進行信息介紹，例如產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能展示、產(chǎn)品材料、長度、寬度、密度、尺寸、性能、生產(chǎn)工藝、原料、儲存環(huán)境、使用壽命等等。
三、企業(yè)實力
企業(yè)實力，是加強客戶對產(chǎn)品的信任，畢竟網(wǎng)上介紹是一回事，實際產(chǎn)品情況可能是另一回事。那么如何介紹企業(yè)實力呢?可以通過公司的規(guī)模、公司的技術(shù)、公司的人員、設(shè)施設(shè)備、相關(guān)證書、合作伙伴、生產(chǎn)流程、運輸方式等方面進行介紹。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
產(chǎn)品優(yōu)勢，同樣是為了獲得客戶的信任，讓客戶信任并選擇該店鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢從哪些方面介紹呢?主要方面，可以從產(chǎn)品的價格、工藝、技術(shù)、材料、安全、功能等方面介紹，側(cè)面可以通過銷量、評價、同行對比來展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。
五、營銷活動
以上四個點，解決了產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品質(zhì)量如何?為什么選擇該產(chǎn)品的問題，至于何時下單并沒有給客戶一個明確的答案，因此我們需要組合一些營銷活動，推動客戶即使下單。做過銷售的都知道，客戶今天不下單，后面可能就再也不下單了。
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