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Lazada賣家:如何提高商品的購(gòu)買率?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-12-25 17:07:07

　　Lazada賣家：如何提高商品的購(gòu)買率?Lazada是東南亞最大的電商平臺(tái)，在歐美電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，吸引著越來(lái)越多賣家的關(guān)注。Lazada無(wú)疑有著廣泛的電商市場(chǎng)，但對(duì)于剛加入的賣家來(lái)說(shuō)，想要突破產(chǎn)品銷量還是有一定的困難。

　　那么如何突破產(chǎn)品的銷量呢?我們需要在以下八個(gè)方面下功夫，提高商品的購(gòu)買率。
 

　　一、上傳優(yōu)質(zhì)的主圖

　　主圖是listing頁(yè)面的重要組成部分，也是買家快速了解產(chǎn)品信息的重要途徑。優(yōu)質(zhì)的主圖，不僅能讓消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品信息，獲得消費(fèi)者信任與支持。
 

　　二、提升SKU數(shù)量

　　對(duì)于Lazada來(lái)說(shuō)，擁有更豐富SKU數(shù)量的賣家，意味著能為消費(fèi)者提供豐富的商品。相比于SUK數(shù)量較少的賣家，能獲得更好的排名和曝光度。因此，建議賣家在合理的情況下，提升SKU的數(shù)量。
 

　　三、關(guān)于產(chǎn)品分類

　　在上架產(chǎn)品是，注意選擇正確的產(chǎn)品分類。錯(cuò)誤的產(chǎn)品分類，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以被買家找到。而正確的產(chǎn)品分類，不僅利于買家搜索，也利于產(chǎn)品的排名。
 

　　四、優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞

　　想要買家方面的找到我們的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的命名上我們需要避免較長(zhǎng)、較負(fù)責(zé)的名稱，盡量使用簡(jiǎn)單明了的標(biāo)題。在關(guān)鍵詞的設(shè)定上，盡可能的將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、功能寫(xiě)上去，避免一些無(wú)關(guān)經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵詞。
 

　　五、提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

　　產(chǎn)品價(jià)格，是影響買家決定購(gòu)買的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品功能、產(chǎn)品外觀相同的兩個(gè)產(chǎn)品，買家通常會(huì)選擇價(jià)格更便宜的哪一個(gè)。因此，賣家想要提升商品的購(gòu)買率，最有效的辦法就是為買家提供極具誘惑力的折扣價(jià)格。
 

　　六、捆綁式促銷

　　捆綁式促銷，就是將兩種產(chǎn)品捆綁起來(lái)一起銷售和促銷的方式。通過(guò)設(shè)定兩種或者多個(gè)數(shù)量一起購(gòu)買，讓買家享受比單獨(dú)購(gòu)買更低的價(jià)格，在幫助買家省錢的同時(shí)，還能增加自己產(chǎn)品的銷量。
 

　　不過(guò)需要注意的是，捆綁式促銷需要提供具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的促銷策略，否則很難提升買家的購(gòu)買欲望。但是降價(jià)過(guò)多的話，雖然銷量會(huì)提升上去，但是Lazada賣家可能會(huì)面臨虧損。因此，需要大家平衡銷量與利潤(rùn)之間的點(diǎn)。
 

　　七、保持庫(kù)存充足

　　當(dāng)某個(gè)商品爆單，商品不斷被買家購(gòu)買的時(shí)候，Lazada會(huì)優(yōu)先將庫(kù)存充足的商品排名在前面。因此，我們對(duì)自己的主打商品、潛力商品，應(yīng)該保持庫(kù)存的充足。把握電商市場(chǎng)的每次機(jī)會(huì)，避免產(chǎn)品爆單因庫(kù)存不足發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　八、提高賣家評(píng)級(jí)

　　在同類商品選擇中，買家通常選擇麥基評(píng)級(jí)較高的哪個(gè)。也就是說(shuō)，賣家評(píng)級(jí)會(huì)影響買家的購(gòu)買決策。那么如何提高賣家的評(píng)價(jià)呢?提高賣家評(píng)級(jí)的方式有很多，下面為大家介紹幾種常見(jiàn)的操作方式。
 

　　1)更好的服務(wù)態(tài)度

　　想要獲得買家的反饋，我們需要為買家提供更好的服務(wù)，讓買家有良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
 

　　2)主動(dòng)了解買家的意見(jiàn)

　　一般來(lái)說(shuō)，相比于好評(píng)，消費(fèi)者更傾向留下差評(píng)。為避免產(chǎn)品差評(píng)的產(chǎn)生，我們呢需要主動(dòng)了解買家的意見(jiàn)，主動(dòng)與買家溝通，積極解決問(wèn)題。從而獲得買家的信任與支持。
 

　　3)及時(shí)回復(fù)買家的信息

　　及時(shí)回復(fù)買家的信息，不僅代表著賣家的服務(wù)態(tài)度，也代表著賣家對(duì)消費(fèi)者的重視程度。也是贏得消費(fèi)者信任的重要途徑。
 

　　Lazada賣家：如何提高商品的購(gòu)買率?如果Lazada賣家能在以上八點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，都會(huì)有不錯(cuò)的效果。

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