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亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-13 11:10:41

　　亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?不管是做國(guó)內(nèi)電商，還是做跨境電商我們都會(huì)關(guān)注店鋪的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢、訂單量這些關(guān)鍵指標(biāo)，通過(guò)優(yōu)化這些指標(biāo)，從而提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而獲得更多的產(chǎn)品銷量。但說(shuō)起來(lái)容易，具體如何操作才能有效提高轉(zhuǎn)化率呢?

　　轉(zhuǎn)化率等于產(chǎn)生購(gòu)買應(yīng)為的買家數(shù)差異所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)，對(duì)于這個(gè)公式大家都已經(jīng)很詳細(xì)了，但是仔細(xì)分析起來(lái)，影響買家購(gòu)買商品的因素眾多，包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣家等因素，因此賣家想要提升店鋪的轉(zhuǎn)化率絕非是一件容易的事情。
 

　　亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?

　　1、產(chǎn)品圖片

　　很多亞馬遜賣家都會(huì)忽略圖片的作用，認(rèn)為只要清晰可見(jiàn)就行，但圖片的作用其實(shí)是可以排進(jìn)前三的，高重量的能夠打動(dòng)客戶的圖片甚至在客戶點(diǎn)開(kāi)你的listing之前就開(kāi)始發(fā)揮作用了，客戶點(diǎn)擊的產(chǎn)品，總會(huì)是會(huì)在照片中找那些圖片得分高的。
 

　　有人說(shuō)電商就是賣圖，這雖然有些言過(guò)其實(shí)，但是也能從一個(gè)角度反映出圖片的重要性。所以，按照亞馬遜規(guī)則制作的精美圖片就顯得尤其重要了。那么如何做呢?建議圖片的單片像素要超過(guò)1000以上，這樣的目的是為了讓客戶能仔細(xì)看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，更放心選購(gòu)商品。
 

　　2、產(chǎn)品價(jià)格

　　不管是亞馬遜還是其他平臺(tái)，價(jià)格策略的作用毋庸置疑，對(duì)消費(fèi)者有著直接、關(guān)鍵的影響。那么如何通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)獲得更多的轉(zhuǎn)化率呢?是價(jià)格越低越好還是越高越好?都不是。產(chǎn)品定價(jià)，既不能定的太低，不然自己就沒(méi)利潤(rùn)，也不能定的太高，否則消費(fèi)者難以接受。
 

　　那么如何做好產(chǎn)品定價(jià)呢?定價(jià)的目的，是為了獲得更多消費(fèi)者的支持，也是凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因此我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，再看看Best Seller定價(jià)是多少，然后對(duì)應(yīng)的制定自己的價(jià)格策略。
 

　　3、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　不管是消費(fèi)者還是我們自己，在選購(gòu)商品時(shí)，我們不僅會(huì)了解產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格，還會(huì)了解產(chǎn)品的買點(diǎn)，一方面得知能夠滿足自己的需求，另一方面也能看出是否物超所值。好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，會(huì)讓消費(fèi)者決定物超所值趕緊下單，那么如何描述產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?
 

　　描述產(chǎn)品賣點(diǎn)大家最容易犯的錯(cuò)誤就是用一些晦澀難懂的材質(zhì)、技術(shù)、專業(yè)名詞，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉、總結(jié)，結(jié)果是消費(fèi)者看不懂、不清楚、不放心，猶豫不決最后選購(gòu)了同行的商品。要知道，消費(fèi)者不是專業(yè)人事，也不是你的經(jīng)銷商，因此我們需要以簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言、詞語(yǔ)描述產(chǎn)品賣點(diǎn)。
 

　　當(dāng)然，簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)知識(shí)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能、作用，但是想要讓消費(fèi)者盡快的下單，那么我們還需要場(chǎng)景描述，將產(chǎn)品的功能放置一個(gè)大家都會(huì)遇到的場(chǎng)景，讓客戶真實(shí)感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品功能的重要性、作用，放大這個(gè)產(chǎn)品功能所帶來(lái)的好處，打消消費(fèi)者疑慮，讓消費(fèi)者快速下單、期待商品快速送達(dá)。
 

　　亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品賣家等重要因素提升。除此之外，運(yùn)營(yíng)亞馬遜還需了解平臺(tái)規(guī)則，善用平臺(tái)規(guī)則，如變體設(shè)置，合理利用能提高listing的權(quán)重，獲取更多流量從而影響最終的轉(zhuǎn)化率。
 

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