跨境電商賣家如何選品？
Hom???發(fā)布時間：2022-08-27 10:51:15
首先選品最重要的基礎(chǔ)是 —— 獨立站商家需要了解自己的目標市場。若目標市場是歐美等成熟市場的話，該區(qū)域內(nèi)的消費者，其價格承受力更強，商家在進行獨立站選品過程中，客單價可以在更高的區(qū)間中去選擇。同時一些高端商品，這些地區(qū)的消費者也更有意愿從線上購買，呈現(xiàn)到品類選擇方面，可供商家的選擇范圍也將更加多元，一部分利基市場的小眾商品，同樣可以在這些地區(qū)市場取得不錯的銷量。
如果是主攻東南亞等新興市場，低客單價的走量商品將是一個不錯的選擇。因為新興市場消費者開始養(yǎng)成線上購物的時間并不長，他們普遍更偏向于大眾適用性強的日用消費品。如果冒然選擇偏向高價的數(shù)碼、體育、首飾等產(chǎn)品或是小眾的利基市場產(chǎn)品，可能不會取得較好的銷量，當然如果是針對特定地區(qū)銷售的細分商品，如民俗用品等，還是有較大的潛力。
商品體積適中、利潤率高
在了解目標市場的基礎(chǔ)上，盡可能選擇體積適中的商品。在開店初期，商家資金有限，同時面臨著激烈的市場競爭，發(fā)貨商品體積小，可以節(jié)約一部分物流成本，提升商品的利潤率。同時在庫存問題上，也能減輕不少場地和成本壓力，把寶貴的資金用于后續(xù)為品牌提供營銷推廣上，提升品牌知名度。
剛需商品，弱周期性
相比較某些節(jié)日用品，或是適合特定時期及場所的商品，滿足日常生活的剛需商品更具優(yōu)勢，如日用消費品、食品、辦公用品等，這些可以更好地規(guī)避周期性銷售旺季，給商家?guī)磔^為穩(wěn)定的銷售規(guī)模，減小波動，同時減輕更多的庫存壓力及風險。
無大品牌壟斷領(lǐng)域，找到利基產(chǎn)品
無大品牌壟斷的領(lǐng)域，比較適合于新手商家。首先這些領(lǐng)域缺少占領(lǐng)用戶心智的頭部品牌， 可供消費者選擇的范圍更加廣闊，留給商家的市場容量更加友好。市場競爭主要集中在同類型的競爭對手中，試錯成本更低，較少存在專利侵權(quán)等合規(guī)性問題，商家可以在營銷手段和運營方式上尋找自己的差異化優(yōu)勢。
其次這些領(lǐng)域往往也代表了尚未開發(fā)完全的潛力市場，如小眾利基市場，商家憑借自己對目標市場充分地調(diào)研，選擇某一類細分賽道，充分挖掘。這類細分市場由于缺少充分地品牌競爭和開發(fā)，雖然市場總量小，但同時競爭強度也較低，滿足這部分小眾客戶的需求，也可以成就商家在出海初期的快速發(fā)展。
以上幾點只是選品策略中比較有代表性的幾個維度，在尋找新產(chǎn)品的點子時，商家們可能還要確保看到的不只是產(chǎn)品本身。因為在那些低門檻且大眾的市場領(lǐng)域，激烈的競爭是真實存在的。想要獲得成功的話，需要從一些不同的、獨特的角度去思考，從商品本身擴展到該類產(chǎn)品及衍生領(lǐng)域的市場潛力。包括可能通過微小改動形成差異化競爭的商品，同時那些小眾的利基市場，雖然市場的潛在客戶會比大類目市場要少，但是目標受眾的精準度和緩和的競爭態(tài)勢彌補了這個缺點。而松弛的競爭環(huán)境讓商家能夠更容易地在廣告營銷或 SEO 搜索中獲得良好的效果。
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