李俊松???發(fā)布時(shí)間:2019-08-01 16:38:26
經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友,都清楚亞馬遜Bestseller是什么,但是對(duì)于一些新手賣家來說,由于經(jīng)驗(yàn)匱乏、運(yùn)營知識(shí)了解較少,自然不太清楚。Bestseller是亞馬遜平臺(tái)中占據(jù)品類排行榜第一名的產(chǎn)品可自動(dòng)獲得黃色的Bestseller標(biāo)志,并且排名在第一頁的位置。
而客戶在搜索的時(shí)候也會(huì)因此更容易注意到bestseller產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái),因此不存在店鋪的排名,只有產(chǎn)品排名。平臺(tái)的產(chǎn)品成千上萬,為了更好的將產(chǎn)品推薦給買家,亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了類目排名。
一、為什么要做bestseller?
爭取更高排名的意義主要在于提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。
首先如果在排名上能獲得bestseller標(biāo)志,則在展現(xiàn)量一定的情況下,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)提高很多,進(jìn)而獲得更多的流量。
其次,較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名,相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。買家喜歡在搜索頁的前三頁購物,第三頁以后的產(chǎn)品只能分得很少的流量。
二、保持bestseller的技巧?
1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量:所有的爆款的前提都是一個(gè)好的產(chǎn)品,而一個(gè)好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好,這是listing的基礎(chǔ)。
2.優(yōu)化listing:優(yōu)化listing是一個(gè)長期的工作,不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的,所以這個(gè)工作需要持續(xù)。使用Google Keyword Planner和merchantwords當(dāng)優(yōu)化前端頁面時(shí),在產(chǎn)品標(biāo)題和特征上使用最熱搜和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題和特征上使用最熱搜和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。不要在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞,從亞馬遜算法角度來看,這沒有任何意義。所有中等流量關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞,通通放入listing后端。
3.FBA:亞馬遜幫賣家儲(chǔ)存發(fā)貨的方式非常方便,現(xiàn)在不發(fā)FBA就想做爆款根本不現(xiàn)實(shí),而且,既然發(fā)FBA就要盡量保證FBA不斷貨,F(xiàn)BA發(fā)貨一旦斷貨對(duì)產(chǎn)品排名造成的影響也會(huì)非常大。
4.做好站內(nèi)廣告:做好CPC廣告,一方面可以提高銷量,另一方面能夠獲得好的關(guān)鍵詞。
5.定期做促銷活動(dòng):產(chǎn)品排名上不去時(shí),可以考慮做秒殺,同時(shí)配合平臺(tái)的節(jié)日可根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引買家。
三、如何成bestseller?
1、排名鏈接
當(dāng)客戶在亞馬遜搜索產(chǎn)品,瀏覽很多l(xiāng)isting,最后點(diǎn)擊了你的,亞馬遜會(huì)把這一路徑生成一個(gè)鏈接(即神奇的排名鏈接)。 如何找到這個(gè)鏈接呢?搜索你希望提升排名的關(guān)鍵詞,然后瀏覽搜索結(jié)果直到找到你的listing,點(diǎn)擊進(jìn)入,然后保存網(wǎng)址鏈接即可。
2、調(diào)整價(jià)格
檢查利潤空間,調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。這意味著,賣家在支付完產(chǎn)品成本費(fèi)、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等等,收支基本持平,還有有微小的盈利。 降價(jià)有利于提高排名,因?yàn)樗怯绊憗嗰R遜排名的因素之一。同時(shí),一個(gè)更低的價(jià)格,通常能推動(dòng)轉(zhuǎn)化率,而高轉(zhuǎn)化率也能提升排名。
3、用贈(zèng)品提升排名
當(dāng)賣家給產(chǎn)品打1折時(shí),能有效提高銷售速度,反過來提升排名。這是“購買排名”的最好方式之一,可以大大提高競爭力。 當(dāng)你采取贈(zèng)品策略時(shí)會(huì)給亞馬遜算法留下一個(gè)印象:隨著時(shí)間推移,賣家銷售速度越來越快——對(duì)于提升產(chǎn)品排名效果很好。
亞馬遜Bestseller是什么?怎么用?Bestseller標(biāo)志對(duì)于賣家而言,意義非凡,意味著有更好的排名,能帶來源源不斷的流量及訂單。這導(dǎo)致了Bestseller標(biāo)準(zhǔn)獲得非常難以,不僅需要各方面做好優(yōu)化,還需要但一定的銷量作為支持。
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