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郵政小包裹是什么意思?

02-21

國(guó)際快遞是如何定義包裹是否拋貨的

02-21

美國(guó)站跨境電商賣家必知:美國(guó)電商市場(chǎng)下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)

liangs???發(fā)布時(shí)間:2019-07-23 18:07:40

  7月份剛剛過去的亞馬遜Prime Day和Summer Sale掀起了跨境電商年中銷售旺季的高潮,也讓跨境賣家著實(shí)忙了一把。今年的亞馬遜Prime Day購(gòu)物狂歡持續(xù)了整整48個(gè)小時(shí),在往年36小時(shí)的基礎(chǔ)上延長(zhǎng)了12小時(shí)。盡管在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景,美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情和購(gòu)買力仍然是相當(dāng)驚人。預(yù)計(jì)整個(gè)活動(dòng)期間,商品成交量超過175 Million(百萬(wàn))件。
 

  如何根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的主流消費(fèi)文化,適時(shí)把握好營(yíng)銷和折扣的節(jié)奏,也是精品化運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán),而對(duì)于中國(guó)賣家而言,由于缺少對(duì)美國(guó)國(guó)情和本土文化的了解,常常較難把握營(yíng)銷時(shí)機(jī),純粹“靠天收”,不清楚產(chǎn)品的淡旺季,錯(cuò)過可能的爆單機(jī)會(huì)。所以在Prime Day剛剛過去,回顧盤點(diǎn)之余,小編也為大家整理了下半年的美國(guó)幾大重要的電商促銷時(shí)間點(diǎn),幫助各位提前籌備,精準(zhǔn)把握營(yíng)銷良機(jī)。

  1. Back-to-school Season 美國(guó)返校季

  每年的7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購(gòu)物旺季,Adobe Digital Insights and Internet Retailer的報(bào)告指出,2018年返校季的電商銷售額高達(dá)581億美元。根據(jù)德勤的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),美國(guó)消費(fèi)者在Back-to-school Season的消費(fèi)額占到全年所有School-related消費(fèi)的50%以上,在2018年美國(guó)每位學(xué)生在Back-to-school Season的人均消費(fèi)高達(dá)519美金。

  返校季最熱的主要產(chǎn)品類型包括:衣服飾品,學(xué)校及辦公用品,學(xué)生日用品,電子消費(fèi)品,硬件產(chǎn)品等。主要的購(gòu)物人群可以分為如下四大類:媽媽們,青少年,大學(xué)生以及老師。銷售相關(guān)產(chǎn)品的品牌和賣家要注意把握這個(gè)大好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
 

  2. Labor Day 美國(guó)勞動(dòng)節(jié)

  每年9月的第一個(gè)星期一是美國(guó)的Labor Day(勞動(dòng)節(jié)),加上之前的周末就是一個(gè)連休三日的公眾假日,在美國(guó)也是約定俗成地代表夏季結(jié)束的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),因此很多商家會(huì)在此時(shí)機(jī)推出夏款折扣清倉(cāng)活動(dòng),對(duì)于電商而言,也是不容忽視的爆單良機(jī),有些季節(jié)性變化較為明顯的產(chǎn)品,也可借著這一時(shí)間點(diǎn)促銷回款,輕減庫(kù)存喔。
 

  3. Halloween 萬(wàn)圣節(jié)

  每年的10月31號(hào)是美國(guó)人的“鬼節(jié)”,也就是萬(wàn)圣節(jié)。隨著近兩年的魔法,科幻等相關(guān)題材的小說,影視作品的流行,這一節(jié)日也日益成為美國(guó)主流文化中的一大熱點(diǎn),是一年中最具熱度,最受年輕人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。

  根據(jù)調(diào)查,69.1%的美國(guó)人表示他們會(huì)慶祝萬(wàn)圣節(jié)。在萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物方面,70.9%的人表示將買糖果,48.6%的人表示會(huì)裝飾自己的家或者庭院,47.1%要入手化妝的服飾,45.5%的人準(zhǔn)備要雕南瓜燈,34.1%的準(zhǔn)備或計(jì)劃去參加派對(duì)。

  2018年,美國(guó)消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)的人均消費(fèi)達(dá)86美金,電商銷售額超過35億美元。不過有29.0%的美國(guó)消費(fèi)者在調(diào)查中表示,他們將從9月就開始準(zhǔn)備萬(wàn)圣節(jié)慶典,44.4%的消費(fèi)者表示,他們將在10月的前兩周開始著手準(zhǔn)備。如果想要抓住這一營(yíng)銷時(shí)機(jī),通過電商渠道售賣如節(jié)日裝飾品,Cosplay用品,戲服道具,特效化妝品,派對(duì)用品等,可是要盡可能提早做好準(zhǔn)備哦,上架產(chǎn)品,開始銷售。當(dāng)然近年來,許多其他品類的產(chǎn)品,品牌也抓住文化熱點(diǎn),在萬(wàn)圣節(jié)的電商營(yíng)銷上大做文章:如推出節(jié)日限定產(chǎn)品,搞節(jié)日主題的線上內(nèi)容營(yíng)銷,專題促銷,主題活動(dòng)等,也借勢(shì)蹭上一波流量,能收到不錯(cuò)的效果。
 

  4. Thanksgiving Day 感恩節(jié)

  每年11月的第四個(gè)星期四是美國(guó)的感恩節(jié),這一節(jié)日由美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng), 對(duì)美國(guó)民眾而言,是一年中最重要的節(jié)假日之一, 不僅美國(guó)民眾,加拿大民眾也將其視為例行節(jié)日之一。由于這一節(jié)日的初衷是為親友團(tuán)聚,互表感謝之情而設(shè)立,也使得這一節(jié)日成為下半年的又一大購(gòu)物熱點(diǎn),且在感恩節(jié)(Thanksgiving)這一天,美國(guó)的很多實(shí)體店往往會(huì)歇業(yè)或者縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間,這對(duì)于24小時(shí)的線上電商購(gòu)物而言更是難能可貴的好機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)。2018年,美國(guó)消費(fèi)者在感恩節(jié)的支出增長(zhǎng)了27.9%,其中僅感恩節(jié)當(dāng)天的網(wǎng)購(gòu)支出多達(dá)37億美元。

  感恩節(jié)作為一個(gè)特殊節(jié)日,注重儀式感的美國(guó)消費(fèi)者,首先對(duì)特定的節(jié)日用品如賀卡,裝飾品,工藝品以及適宜作為禮贈(zèng)的各類商品等有大量的需求。此外,由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”,目前越來越多的電商將感恩節(jié)作為年末購(gòu)物季的開端,加上感恩節(jié),感恩回饋的節(jié)日主題,各類型的賣家都可以利用好這一時(shí)機(jī)策劃設(shè)計(jì)一波內(nèi)容營(yíng)銷,折扣促銷等,主題活動(dòng)等,優(yōu)化品牌形象,增強(qiáng)用戶粘性,年末購(gòu)物旺季的吹響前奏。
 

  5. Black Friday 黑色星期五

  每年11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié),它的第二天,也就是美國(guó)人大采購(gòu)的第一天。在這一天,美國(guó)的各大商家都會(huì)推出全年最大折扣的打折和優(yōu)惠活動(dòng),以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。隨著電商時(shí)代的來臨,如今越來越多的美國(guó)消費(fèi)者也更傾向于用網(wǎng)購(gòu)代替去實(shí)體店擠來擠去搶購(gòu),排長(zhǎng)隊(duì)地去購(gòu)買商品。2018年 ,美國(guó)黑色星期五電商零售的的銷售額再次打破了記錄:黑色星期五網(wǎng)購(gòu)者花費(fèi)了62.2億美元,比2017年增長(zhǎng)23.6%。

  由于黑色星期五在美國(guó)形成了獨(dú)特而身后的消費(fèi)文化,各類商品都會(huì)有普遍的促銷折扣,消費(fèi)者也會(huì)在抓緊這一天以全年最低價(jià)搶購(gòu)所需的各種產(chǎn)品。其中相信對(duì)于每一個(gè)做跨境電商的企業(yè)或個(gè)人賣家,黑色星期五無疑是下半年最為重要的促銷時(shí)機(jī)。但是面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何在黑五促銷中保持一定利潤(rùn)額還能在同類商品中脫穎而出,這就要看品牌塑造和營(yíng)銷策劃的功力了。
 

  6. Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一

  每年的感恩節(jié)周末的最后一天就是傳說中的“網(wǎng)絡(luò)星期一”了,“網(wǎng)絡(luò)星期一”的說法起源于2005年,由全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng)。因?yàn)槊绹?guó)商家發(fā)現(xiàn),度過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上,會(huì)試圖在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。不同于其他假日假期購(gòu)物季起源于線下購(gòu)物的傳統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)星期一完全是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商文化的產(chǎn)物,在年輕消費(fèi)者中成為又一個(gè)重要的購(gòu)物狂歡日。因此也成為各大在線零售商競(jìng)相爭(zhēng)奪客戶的最瘋狂時(shí)期,引發(fā)新的一輪購(gòu)物熱潮。 2018年美國(guó)購(gòu)物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線商品銷售額達(dá)79億美元,同比增長(zhǎng)19.3%,破美國(guó)單日商品銷售額紀(jì)錄。

  以線上電商為主要銷售渠道的跨境企業(yè)和賣家在關(guān)注感恩節(jié),黑色星期五,圣誕購(gòu)物季等傳統(tǒng)購(gòu)物潮的同事,也需要額外關(guān)注網(wǎng)絡(luò)星期一這一營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn),為自己的品牌和產(chǎn)品爭(zhēng)取更多來自美國(guó)年輕人群體的關(guān)注和消費(fèi)。
 

  7.Green Monday 綠色星期一

  每年12月的第二個(gè)星期一,被稱為“Green Monday”,是年末購(gòu)物季中緊跟在Black Friday和Cyber Monday之后的又一個(gè)重要的購(gòu)物單日。

  “綠色星期一”也是最近幾年”電商造節(jié)”的產(chǎn)物,這一名詞最初是由eBay創(chuàng)造的,值得是他們?cè)?2月的最大銷售單日,隨后越來越多的零售商,電商都紛紛效仿,將Cyber Monday,Green Monday作為繼感恩節(jié)周末,黑色星期五線下購(gòu)物大潮后,利用Holiday Season的節(jié)日氛圍和持續(xù)的購(gòu)物熱度,在網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)促銷和購(gòu)物狂歡,并在這一天推出較大力度促銷活動(dòng)所以也被一些商家和消費(fèi)者成為 “Cyber Monday 2”。

  同時(shí)這一天也提醒消費(fèi)者,距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時(shí)間,會(huì)促使消費(fèi)者下單購(gòu)買,確保以一般的美國(guó)境內(nèi)的快遞時(shí)效計(jì)算,消費(fèi)者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣,跨境企業(yè)和賣家可考慮在這一天進(jìn)行Online Exclusive的特別促銷,限時(shí)秒殺等活動(dòng),持續(xù)吸引消費(fèi)者。
 

  8.Free Shipping Day 免費(fèi)送貨日

  免費(fèi)送貨日一般在每年的12月中,在2019年12月14日被定為免費(fèi)送貨日。這一點(diǎn)上節(jié)日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的創(chuàng)始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年發(fā)起的,當(dāng)年他們通過官方網(wǎng)www.FreeShippingDay.com為超過750參與當(dāng)日活動(dòng)的零售商創(chuàng)造了超過350,000單的額外電商訂單。

  相關(guān)調(diào)查顯示,超過半數(shù)的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)者在購(gòu)買商品時(shí),最看重的因素是零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù), “Free Shipping Day”這一天的促銷對(duì)于Prime會(huì)員常年購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)的亞馬遜而言可能尚且區(qū)別不是特別顯著,而對(duì)于平時(shí)有較高免郵門檻,或者運(yùn)費(fèi)較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng),獨(dú)立站銷售而言就是不容忽視的的促銷時(shí)機(jī),跨境賣家根據(jù)實(shí)際情況考慮在這一天進(jìn)行相關(guān)促銷折扣,如不能做到全部訂單無門檻免郵,也可考慮采取購(gòu)買主推的Featured Product進(jìn)行整單免郵或者設(shè)定購(gòu)買一定產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行免郵等形式,回饋消費(fèi)者,刺激下單轉(zhuǎn)化 。
 

  9.Super Saturday 超級(jí)星期六

  每年圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六,也就是“超級(jí)星期六”(Super Saturday)。“超級(jí)星期六”也被稱為“瘋狂星期六”( Panic Saturday),因?yàn)槭フQ節(jié)就在眼前,最后一個(gè)周末將是購(gòu)物者在圣誕節(jié)前購(gòu)買禮物的最后機(jī)會(huì)。

  這一時(shí)機(jī)對(duì)于做官網(wǎng),獨(dú)立站的電商企業(yè)和賣家而言,也是非常值得關(guān)注的,畢竟現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快,越來越多的年輕消費(fèi)者都會(huì)在節(jié)日快要到來之前才選擇購(gòu)買“last minute gift”,抓住這一時(shí)間點(diǎn)和消費(fèi)者心理策劃一波營(yíng)銷,配合合理的派送方式如免費(fèi)的2-day Express Shipping,保證消費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時(shí)收到所訂購(gòu)的商品,也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售再掀起一個(gè)新的小高潮。
 

  10.Boxing Day 節(jié)禮日

  每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日(Boxing Day)了,關(guān)于這節(jié)日的由來,一種被廣泛認(rèn)可的說法是:雇員在在圣誕節(jié)后的第一個(gè)工作日,會(huì)多放一天假,與家人共度,同時(shí)也會(huì)收到雇主的圣誕禮物,這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”(Christmas Boxes),所以這一天就被稱為Boxing Day,是許多英聯(lián)邦國(guó)家的的傳統(tǒng)節(jié)日。

  在這一天許多商家會(huì)開始將清倉(cāng)大拍賣售賣圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品,原本Boxing Day的打折季是英國(guó),澳大利亞等英聯(lián)邦國(guó)家Holiday Season最主要的打折促銷季,但是近年來有越來越多的美國(guó)商家也將其作為感恩節(jié),圣誕Shopping Season接近尾聲時(shí)的又一個(gè)大促打折的購(gòu)物狂歡日,并在這一天在電商渠道上線清倉(cāng)促銷活動(dòng),有些節(jié)日商品在這一天的清倉(cāng)價(jià)格甚至可能比之前的黑色星期五,網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的活動(dòng),一方面可清減過季商品,另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。

  跟著小編詳細(xì)盤點(diǎn)完一遍美國(guó)電商市場(chǎng)下半年最重要的營(yíng)銷日期節(jié)點(diǎn),美國(guó)站賣家朋友們把握好各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),做好對(duì)應(yīng)的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),一定可以大爆單哦!
 

  跨境電商賣家有了銷量,當(dāng)然離不開優(yōu)質(zhì)的跨境物流服務(wù)商來派送。泰嘉物流,為美國(guó)跨境電商賣家提供多樣化的航空快遞選擇,其中郵政小包(E郵寶、線上小包)、EMS國(guó)際快遞,DHL國(guó)際快遞、UPS國(guó)際快遞、FedEx國(guó)際快遞,國(guó)際專線,亞馬遜FBA頭程派送等各種物流渠道常年打折扣收貨,同時(shí)還為跨境電商賣家提供免費(fèi)的深圳倉(cāng),香港倉(cāng),義烏倉(cāng)等倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)服務(wù)。

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